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Historique
Le
géomarketing fait son apparition aux
Etats-Unis dans les années 80. Mais ce n’est que dans les années 90 qu’il se
développe véritablement en Europe. Trois phases marquent son
développement :
 La naissance du géomarketing
Le
géomarketing naît du dicton : « Dis moi où tu habites, je te dirais
qui tu es » (« qui se ressemble s’assemble »). Des bases de
données sont créées afin de décrire les 36 000 communes de France. Le
géomarketing est alors utilisé pour les actions de marketing direct. Mais force
est de constater que le ciblage n’est pas assez fin. De nombreux
investissements sont alors déployés afin de passer de la commune à l’îlot (200
000 en France), qui sera relié à des bases de données permettant de qualifier
sa population.
La connaissance de la demande
Cela
est permis grâce à l’apparition des systèmes d’information géographique et à de
nouvelles techniques pour localiser les clients et déterminer les territoires
commerciaux (zones de chalandise, secteurs commerciaux, sites de consommation).
L’exploitation opérationnelle des données clients
Le
rôle de l’informatique devient alors essentiel puisqu’il permet de stocker,
structurer et distribuer l’information aux niveaux stratégique et opérationnel.
En
France, ce n’est que depuis quelques années que le marché du géomarketing
connaît un réel développement. Il est aujourd’hui évalué à environ 450 millions
d’euros, cette estimation prenant en compte l’ensemble des intervenants :
éditeurs de SIG, fournisseurs de bases de données et sociétés d’études. Il
s’agit donc d’un marché jeune qui connaît actuellement une forte croissance. En
outre, il est peu structuré et très atomisé : il est en effet composé de
sociétés de tailles très diverses et les trois premières sociétés réalisent
seulement 15% du chiffre d’affaires total du marché du géomarketing. Le géomarketing offrent donc de nombreuses
perspectives. Il devient un outil de plus en plus indispensable.
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